我们先看什么
管理事实
- 折扣审批频繁
- 客户对方案差异理解不足
- 价格调整缺少沟通计划
咨询服务
定价策略
基于客户价值、竞争位置和商业模式设计更稳健的定价和包装。
适用场景
定价长期依赖经验和折扣，企业无法充分捕捉价值，也难以管理客户预期。
YYT 评估客户价值感知、成本结构、竞争替代和销售可执行性，形成定价方案。
交付内容
可执行资产
- 定价诊断
- 产品包装建议
- 价格沟通指南
结果标准
业务变化
- 价格和价值表达一致
- 折扣管理更可控
- 收入质量改善
01
诊断
访谈管理层和关键岗位，读取现有数据、会议机制和客户反馈。
02
共创
把战略假设、组织约束和市场机会放进同一张决策画布。
03
落地
把方案拆成 30、60、90 天动作，并明确责任人、节奏和指标。
04
复盘
用经营例会检查结果，持续修正优先级和资源配置。
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