Service de conseil

Stratégie de tarification

Stratégie de tarification qui relie la valeur client, l'emballage, l'exécution des ventes, la gouvernance de rabais et la communication sur le marché.

Alignez le prix, l'emballage, la valeur client et le comportement de vente.

YYT traite la tarification comme une question de marché et d'organisation, car la meilleure logique de tarification échoue si les clients ne peuvent pas la comprendre ou si les ventes ne peuvent pas l'expliquer.

Signaux de gestion

Perte de prix

Les approbations de rabais sont fréquentes et peu expliquées.
Les clients ont du mal à comprendre les différences de paquets.
Le prix change le lancement sans plan de communication client.

Produits livrables du YYT

Architecture de tarification

Diagnostic des prix selon la valeur, la concurrence, les coûts et l'exécution des ventes.
Recommandations d'architecture d'emballage et de prix.
Réduction de la gouvernance et conseils en matière de communication de valeur.

Résultats des clients

Capture des valeurs

Prix et valeur deviennent plus faciles pour les ventes de se connecter.
Le rabais est géré par des règles et des preuves plus claires.
La qualité des revenus s'améliore sans compter uniquement sur le volume.

Écoute

Utilisez le client, l'acheteur, les ventes et les preuves de performance pour définir le problème du marché.

Fonction

Préciser pour qui l'entreprise est pour, pourquoi l'offre compte, et quelle preuve l'acheteur a besoin.

Activer

Transformez le travail en messagerie, outils de vente, changements de trajet et routines de revenus.

Mesure

Examiner la qualité, la conversion, la rétention et les signaux du client afin que le système s'améliore.

Capacités adjacentes

Services souvent associés à la stratégie de tarification

Services

Stratégie commerciale

Stratégie de marketing qui relie la connaissance du client, le positionnement, les choix de canaux, l'alignement des ventes et le mouvement mesurable des revenus.

Services

Positionnement de la marque

Positionnement de la marque qui donne aux clients une raison plus claire de vous choisir et donne aux équipes de vente une façon plus précise d'expliquer la valeur.

Services

Recherche client

La recherche client qui transforme les entretiens avec les acheteurs, les preuves de voyage, et les signaux d'urgence en une meilleure stratégie et des décisions de marché.

Services

Conception de l'accès au marché

Conception d'accès au marché pour les lancements qui nécessitent une harmonisation entre les produits, le marketing, les ventes, le succès des clients et les mesures.