Service de conseil

Conception de l'accès au marché

Conception d'accès au marché pour les lancements qui nécessitent une harmonisation entre les produits, le marketing, les ventes, le succès des clients et les mesures.

Transformer un lancement en un système de recettes coordonné.

YYT harmonise les produits, le marketing, les ventes, le succès client, les prix et la mesure, de sorte qu'une nouvelle offre ou une nouvelle poussée du marché a un chemin réalisable pour les clients.

Signaux de gestion

Risque de lancement

Les dates de lancement sont claires, mais le marché n'est pas prêt.
Les équipes de vente ne sont pas certains de savoir quel client poursuivre en premier.
Le succès client et les boucles de rétroaction précoces ne sont pas définis.

Produits livrables du YYT

Feuille de route GTM

Feuille de route GTM sur les segments, les canaux, les jeux de ventes et les mesures.
Matériaux d'activation des ventes et structure de preuve client.
Boucle de rétroaction pour les premiers signaux du marché et les ajustements de produits.

Résultats des clients

Lancement coordonné

L'activité de lancement a une séquence claire et la structure du propriétaire.
Les ventes et la commercialisation reposent sur les mêmes hypothèses d'acheteur.
Les preuves des premiers clients reviennent plus rapidement au produit et au leadership.

Écoute

Utilisez le client, l'acheteur, les ventes et les preuves de performance pour définir le problème du marché.

Fonction

Préciser pour qui l'entreprise est pour, pourquoi l'offre compte, et quelle preuve l'acheteur a besoin.

Activer

Transformez le travail en messagerie, outils de vente, changements de trajet et routines de revenus.

Mesure

Examiner la qualité, la conversion, la rétention et les signaux du client afin que le système s'améliore.

Capacités adjacentes

Services souvent jumelés avec Go-to-Market Design

Services

Stratégie commerciale

Stratégie de marketing qui relie la connaissance du client, le positionnement, les choix de canaux, l'alignement des ventes et le mouvement mesurable des revenus.

Services

Positionnement de la marque

Positionnement de la marque qui donne aux clients une raison plus claire de vous choisir et donne aux équipes de vente une façon plus précise d'expliquer la valeur.

Services

Recherche client

La recherche client qui transforme les entretiens avec les acheteurs, les preuves de voyage, et les signaux d'urgence en une meilleure stratégie et des décisions de marché.

Services

Capacité de vente

L'activation des ventes repose sur de réelles opportunités, la langue du client, des points d'épreuve, le traitement des objections et le coaching de manager.