Service de conseil

Capacité de vente

L'activation des ventes repose sur de réelles opportunités, la langue du client, des points d'épreuve, le traitement des objections et le coaching de manager.

Capacité de vente

Equipez les équipes de vente avec le langage client, la preuve, la pratique et le coaching de manager.

YYT justifie l'habilitation dans les possibilités réelles, les comités d'achat, les objections et les habitudes de révision des gestionnaires plutôt qu'un événement de formation unique.

Signaux de gestion

Incohérence des ventes

Les matériaux de vente varient selon la représentation et la région.
Les nouveaux vendeurs prennent trop de temps pour devenir productifs.
Les prévisions manquent parce que la qualité des possibilités n'est pas revue de façon uniforme.

Produits livrables du YYT

Outil d'activation

Manuel de ventes, questions de découverte, points de preuve, et conseils d'opposition.
Matériel de jeu de rôles et de coaching en direct.
Guide d'encadrement des gestionnaires pour les examens des pipelines et des marchés.

Résultats des clients

Meilleure opportunité

Les conversations de vente deviennent plus cohérentes sans être scénarisées.
Nouveaux vendeurs rampe avec des attentes plus claires.
Les gestionnaires peuvent entraîner la qualité des occasions, pas seulement l'activité.

Écoute

Utilisez le client, l'acheteur, les ventes et les preuves de performance pour définir le problème du marché.

Fonction

Préciser pour qui l'entreprise est pour, pourquoi l'offre compte, et quelle preuve l'acheteur a besoin.

Activer

Transformez le travail en messagerie, outils de vente, changements de trajet et routines de revenus.

Mesure

Examiner la qualité, la conversion, la rétention et les signaux du client afin que le système s'améliore.

Capacités adjacentes

Les services sont souvent associés à l'activation des ventes

Services

Stratégie commerciale

Stratégie de marketing qui relie la connaissance du client, le positionnement, les choix de canaux, l'alignement des ventes et le mouvement mesurable des revenus.

Services

Positionnement de la marque

Positionnement de la marque qui donne aux clients une raison plus claire de vous choisir et donne aux équipes de vente une façon plus précise d'expliquer la valeur.

Services

Recherche client

La recherche client qui transforme les entretiens avec les acheteurs, les preuves de voyage, et les signaux d'urgence en une meilleure stratégie et des décisions de marché.

Services

Conception de l'accès au marché

Conception d'accès au marché pour les lancements qui nécessitent une harmonisation entre les produits, le marketing, les ventes, le succès des clients et les mesures.