Servicio de consultoría

Capacidad de venta

La habilitación de ventas se basa en oportunidades reales, lenguaje de clientes, puntos de prueba, manipulación de objeciones y coaching de gerente.

Capacidad de venta

Equipa equipos de ventas con lenguaje de cliente, prueba, práctica y coaching de gerente.

YYT justifica la habilitación en oportunidades reales, la compra de comités, objeciones y hábitos de revisión de gerentes en lugar de un evento de formación única.

Indicaciones de gestión

Inconsistencia de las ventas

Los materiales de venta varían según rep y región.
Los nuevos vendedores tardan demasiado en llegar a ser productivos.
Los pronósticos pierden porque la calidad de las oportunidades no se revisa sistemáticamente.

YYT entregables

Instrumental de habilitación

Libro de ventas, preguntas de descubrimiento, puntos de prueba y orientación de objeción.
Juego de roles y materiales de entrenamiento en directo.
Guía de coaching de gerente para análisis de tuberías y acuerdos.

Resultados del cliente

Mejor trabajo de oportunidad

Las conversaciones de ventas se vuelven más consistentes sin ser guionadas.
Nueva rampa de vendedores con expectativas más claras.
Los administradores pueden entrenar la calidad de las oportunidades, no sólo la actividad.

Escucha

Utilice cliente, comprador, ventas y pruebas de rendimiento para definir el problema del mercado.

Posición

Clarify para quién es la empresa, por qué la oferta importa, y qué prueba necesita el comprador.

Habilitación

Convierte el trabajo en mensajería, herramientas de ventas, cambios de viaje y rutinas de ingresos.

Medida

Revisar calidad, conversión, retención y señales de clientes para que el sistema mejore.

Capacidades adyacentes

Servicios a menudo emparejados con la habilitación de ventas

Servicios

Estrategia de comercialización

Estrategia de marketing que conecta el conocimiento del cliente, posicionamiento, opciones de canal, alineación de ventas y movimiento de ingresos mensurable.

Servicios

Posición de marca

Posicionamiento de marca que da a los clientes una razón más clara para elegir y da a los equipos de ventas una manera más nítida de explicar el valor.

Servicios

Investigación de clientes

Investigación de clientes que convierte entrevistas de compradores, pruebas de viaje y señales de churn en mejores estrategias y decisiones de mercado.

Servicios

Diseño de mercado

Diseño Go-to-Market para lanzamientos que requieren alineación a través del producto, marketing, ventas, éxito del cliente, y métricas.