Servicio de consultoría

Diseño de mercado

Diseño Go-to-Market para lanzamientos que requieren alineación a través del producto, marketing, ventas, éxito del cliente, y métricas.

Diseño de mercado

Convierta un lanzamiento en un sistema de ingresos coordinado.

YYT alinea el producto, marketing, ventas, éxito del cliente, precios y medición para que una nueva oferta o empuje del mercado tenga un camino viable para los clientes.

Indicaciones de gestión

Riesgo de lanzamiento

Las fechas de lanzamiento son claras, pero la disponibilidad del mercado no lo es.
Los equipos de ventas no están seguros de qué cliente perseguir primero.
Los sorteos de éxito del cliente y los bucles de retroalimentación temprana son indefinidos.

YYT entregables

Hoja de ruta GTM

Mapa de carretera GTM a través de segmentos, canales, juegos de ventas y métricas.
Materiales de habilitación de ventas y estructura de prueba de clientes.
Bucle de retroalimentación para señales tempranas del mercado y ajustes de productos.

Resultados del cliente

Lanzamiento coordinado

La actividad de lanzamiento tiene una secuencia clara y estructura de propietario.
Las ventas y la comercialización operan de las mismas hipótesis de comprador.
Las pruebas tempranas del cliente regresan al producto y al liderazgo más rápido.

Escucha

Utilice cliente, comprador, ventas y pruebas de rendimiento para definir el problema del mercado.

Posición

Clarify para quién es la empresa, por qué la oferta importa, y qué prueba necesita el comprador.

Habilitación

Convierte el trabajo en mensajería, herramientas de ventas, cambios de viaje y rutinas de ingresos.

Medida

Revisar calidad, conversión, retención y señales de clientes para que el sistema mejore.

Capacidades adyacentes

Servicios a menudo emparejados con Go-to-Market Design

Servicios

Estrategia de comercialización

Estrategia de marketing que conecta el conocimiento del cliente, posicionamiento, opciones de canal, alineación de ventas y movimiento de ingresos mensurable.

Servicios

Posición de marca

Posicionamiento de marca que da a los clientes una razón más clara para elegir y da a los equipos de ventas una manera más nítida de explicar el valor.

Servicios

Investigación de clientes

Investigación de clientes que convierte entrevistas de compradores, pruebas de viaje y señales de churn en mejores estrategias y decisiones de mercado.

Servicios

Capacidad de venta

La habilitación de ventas se basa en oportunidades reales, lenguaje de clientes, puntos de prueba, manipulación de objeciones y coaching de gerente.