客户案例

工业企业增长战略重设

帮助一家制造企业明确优先客户、销售打法和区域增长节奏。

客户类型中型工业制造商

周期10 周

地区North America

挑战

产品能力强，但销售增长依赖少数大客户。

管理层希望减少收入集中度，同时保留高利润产品线的技术优势。

YYT 的工作

把复杂问题拆成可管理的节奏

分析客户组合和历史毛利
访谈核心客户、流失客户和渠道伙伴
设计区域优先级和销售剧本