Estudio de caso del cliente
Estrategia de Crecimiento Industrial
Un ejemplo de cliente que muestra cómo YYT Consulting utilizó métodos prácticos de consultoría para mover la Estrategia de Crecimiento Industrial Reiniciar del análisis a la ejecución.
Tipo de clienteFabricante industrial de tamaño mediano
Duración del proyecto10 semanas
RegiónAmérica del Norte
Desafío
La compañía tenía productos fuertes, pero el crecimiento dependía demasiado de un pequeño número de cuentas grandes.
La administración quería reducir el riesgo de concentración al tiempo que protegía la ventaja técnica de sus líneas de productos de mayor nivel.
YYT trabajo
How YYT approached the Industrial Growth Strategy Reset case.
- Análisis de la mezcla de clientes, la historia del margen y la concentración de ventas.
- Entrevista a clientes actuales, oportunidades perdidas y socios de canal.
- Las prioridades regionales construidas y las ventas juegan por oportunidades de mayor calidad.