Service de conseil

Recettes

Le travail d'exploitation des revenus harmonise le marketing, les ventes, le succès client, les définitions d'entonnoir, les réunions d'exploitation et la qualité des données.

Recettes

Faire du marketing, des ventes et la réussite du client gérer ensemble le système de revenus complets.

YYT conçoit des définitions, des remises, des routines de données et des structures de rencontre qui révèlent où la qualité des recettes est créée ou perdue.

Signaux de gestion

La fragmentation des recettes

Les définitions de plomb qualifiées en matière de marketing sont débattues tous les trimestres.
Les prévisions et les faits diffèrent selon les façons dont l'équipe ne peut pas expliquer.
La connaissance du succès client n'influence pas la stratégie d'acquisition.

Produits livrables du YYT

Taux de recettes

Définitions des entonnoirs de revenus et interfaces de rôles.
Réunions opérationnelles interfonctionnelles et règles d'escalade.
Glossaire métrique et logique du tableau de bord pour la qualité des recettes.

Résultats des clients

Croissance gérée

Les équipes partagent un langage plus clair pour le pipeline, la conversion, le renouvellement et l'expansion.
Les goulots d'étranglement apparaissent plus tôt dans le rythme de gestion.
La rétroaction des clients améliore les choix d'acquisition et de rétention.

Écoute

Utilisez le client, l'acheteur, les ventes et les preuves de performance pour définir le problème du marché.

Fonction

Préciser pour qui l'entreprise est pour, pourquoi l'offre compte, et quelle preuve l'acheteur a besoin.

Activer

Transformez le travail en messagerie, outils de vente, changements de trajet et routines de revenus.

Mesure

Examiner la qualité, la conversion, la rétention et les signaux du client afin que le système s'améliore.

Capacités adjacentes

Services souvent jumelés à des opérations de revenus

Services

Stratégie commerciale

Stratégie de marketing qui relie la connaissance du client, le positionnement, les choix de canaux, l'alignement des ventes et le mouvement mesurable des revenus.

Services

Positionnement de la marque

Positionnement de la marque qui donne aux clients une raison plus claire de vous choisir et donne aux équipes de vente une façon plus précise d'expliquer la valeur.

Services

Recherche client

La recherche client qui transforme les entretiens avec les acheteurs, les preuves de voyage, et les signaux d'urgence en une meilleure stratégie et des décisions de marché.

Services

Conception de l'accès au marché

Conception d'accès au marché pour les lancements qui nécessitent une harmonisation entre les produits, le marketing, les ventes, le succès des clients et les mesures.