Étude de cas client
B2B SaaS Positionnement et GTM
Un exemple de client montrant comment YYT Consulting a utilisé des méthodes de consultation pratiques pour déplacer B2B SaaS Positioning et GTM de l'analyse à l'exécution.
Type de clientB2B SaaS société
Durée du projet9 semaines
RégionÉtats-Unis
Défi
La fonctionnalité du produit était forte, mais les matériaux de vente ne persuadaient pas les acheteurs économiques.
L'entreprise avait prévu de se déplacer vers le haut du marché et avait besoin d'un système de positionnement plus précis, d'une architecture de messages et d'une séquence de lancement.
Travail à temps partiel
Comment YYT a abordé l'affaire B2B SaaS Positionnement et GTM.
- Entretiens avec des clients, des perspectives et des ventes.
- Reconstruire la proposition de valeur et la structure de la preuve en fonction des priorités de l'acheteur.
- Conçu la séquence d'entrée sur le marché et les matériaux d'activation des ventes.