Estudio de caso del cliente
B2B SaaS Posición y GTM
Un ejemplo de cliente que muestra cómo YYT Consulting utilizó métodos prácticos de consultoría para mover B2B SaaS Posicionamiento y GTM de análisis a ejecución.
Tipo de clienteB2B SaaS company
Duración del proyecto9 semanas
RegiónEstados Unidos
Desafío
La funcionalidad del producto era fuerte, pero los materiales de venta no persuadían a los compradores económicos.
La empresa planeó mover el mercado y necesitaba un sistema de posicionamiento más afilado, arquitectura de mensajes y secuencia de lanzamiento.
YYT trabajo
Cómo YYT se acercó al caso B2B SaaS Positioning y GTM.
- Se realizaron entrevistas de clientes, prospectos y ventas.
- Reconstruye la propuesta de valor y la estructura de pruebas en torno a las prioridades de los compradores.
- Diseñada la secuencia de mercado y los materiales de habilitación de ventas.