折扣并不一定坏，但没有纪律的折扣会破坏客户对价值的理解，也会让销售团队习惯用价格替代对话。

定价策略需要同时考虑客户价值、竞争替代、销售可解释性和审批机制。只调整价格表而不调整话术和治理，通常效果有限。

YYT 会把定价项目与品牌定位、销售赋能和收入运营连接起来，确保价格能被市场和销售共同承接。